Неработающие приемы копирайтинга, которым до сих пор следуют

В царстве слов, где писатели колдуют над мыслями, легенды гласят, что броские заголовки возносят статьи на вершины успеха. Однако, бросая вызов этим преданиям, мы обнаруживаем суровую правду: не все блестящие заголовки оправдывают ожидания.

Подобно мифам, эти вымыслы укоренились в умах копирайтеров. Их манят обещания мгновенного внимания, вирусного распространения и конверсий. Но как и в любой сказке, в них есть доля истины и немало полуправды.

Заголовок – не лекарство

Рекламный текст – музыка, где заголовок – всего лишь припев. Он не может компенсировать плохое развитие темы, как не может плохая завязка спасти посредственный роман.

Попытки заменить содержание громким заголовком – это как надеть яркий галстук на протертую рубашку.

Заголовок – лицо текста, но важно и его тело.

От заголовка до эффекта

Чтобы слова в заголовке сработали, их нужно поддержать по всей длине текста.

Свободные уши

Рекламодатели часто жертвуют смыслом, рифмуя слова в заголовках. Яркий заголовок без связи с текстом – это как красивая мелодия, которую слушаешь вполслуха.

Краткость – не всегда сестра таланта

Иногда длинные заголовки могут быть даже более эффективными, чем короткие. Все зависит от задач и целевой аудитории.

Зачем же их используют? Длинные заголовки дают больше информации, помогают раскрыть суть и вызвать эмоции у читателя.

И он прав. В некоторых случаях детали и нюансы могут быть очень важны для понимания основной мысли.

В длинных заголовках есть и свои плюсы, и минусы. Их нужно использовать с умом, учитывая специфику каждой ситуации.

Кому подойдут длинные заголовки:

• Экспертам, которые хотят подробно раскрыть тему.
• Тем, кто пишет для узкоспециализированной аудитории.
• Тем, кто ставит цель вызвать эмоции.

Кому не подойдут длинные заголовки:

• Тем, кто пишет для широкой аудитории.
• Тем, кто ставит цель привлечь внимание мельком.
• Тем, кто пишет для соцсетей с ограничением по символам.

Поэтому, прежде чем писать заголовок, подумайте, какая его длина будет наиболее оптимальной для достижения ваших целей.

Воплощение боли – не гарантия успеха

Не всегда удается поймать за хвост удачу, даже если сработаешь на рану целевой аудитории. Хороший заголовок – лишь часть игры. Хотите добиться успеха? Покажите, что вам действительно небезразличны проблемы читателей!

Продумайте, что именно волнует вашу аудиторию, какие страхи и переживания ей знакомы. Иногда нужно напрямую затронуть их болевую точку, заставить читателей почувствовать, что вы понимаете и сочувствуете им. И все же, эксплуатируя страхи и неуверенность, не забывайте о границах. Есть вещи, которые задевать не стоит. Иначе рискуете оттолкнуть и обидеть людей.

Будьте искренни и тактичны, избегайте манипуляций и нагнетания. Найдите правильный баланс между состраданием и профессионализмом. Заголовок должен привлечь внимание, внушить доверие и побудить к действию. Но если он бьет ниже пояса или вызывает только раздражение, успеха не ждите.

Все шляпы далеко не хороши

Во всем многообразии шляп не все способны покорить сердца. Некоторые настолько несуразны, что вызывают лишь недоумение.

Они громоздки, нелепы и неудобны.

Как гигантские чайники, они гротескно возвышаются над головами, вызывая смех и жалость.

Но ведь шляпы должны украшать, а не обезображивать.

Не забывайте, что шляпа – это прежде всего инструмент презентабельности, а не способ скрыться от солнца.

Шокирующие заголовки – обоюдоострый меч

Привлечь внимание аудитории, заставить остановиться, прочитать – в этом нет равных броским, шокирующим заголовкам. Но всегда ли они приносят желаемый эффект?

С одной стороны, подобные формулировки приковывают взгляд, заставляют замирать в ожидании чего-то невероятного. Читатель даже может ощутить предвкушение или любопытство, желание узнать больше.

Однако, с другой стороны, они таят в себе и существенный риск. Слишком надуманные, чересчур откровенные заголовки могут отпугнуть или вызвать негативную реакцию.

Несомненно, в умелых руках шокирующие заголовки могут стать мощным инструментом привлечения аудитории. Но важно понимать, что они – палка о двух концах, и их использование требует осторожного подхода.

Лирику оставьте для поэтов

Когда мы пишем тексты для бизнеса, важно держать себя в руках. Оставьте лирику и сложные обороты для поэтов. Ваша цель - четко и кратко донести мысль до читателя. Не нужно расписывать красивые метафоры и придумывать замысловатые аналогии. Это не работает в копирайтинге.

Помните, люди читают тексты в интернете быстро и поверхностно. Они не будут тратить время на разгадывание загадок и попытки понять скрытый смысл. Давайте им точную и полезную информацию, которую они смогут быстро усвоить.

Ясность превыше всего

Ваша задача - сделать так, чтобы читатель сразу понял, о чем идет речь. Не пишите длинные, запутанные предложения. Используйте короткие и простые формулировки. Чем яснее и понятнее будет ваш текст, тем больше вероятность, что его прочитают до конца и запомнят.

Точность важнее красоты

Отбросьте в сторону красивости и сосредоточьтесь на точности. Не приукрашивайте факты и не используйте преувеличения. Ваша цель - представить информацию честно и объективно. В конце концов, люди хотят знать правду, а не вымысел.

Призыв к действию: не всемогущая волшебная палочка

Опытные маркетологи понимают, что удачный призыв к действию (CTA) – мощный инструмент, но и он имеет свои ограничения.

Кнопка CTA не панацея. Она не способна автоматически поднять уровень конверсии до небес.

Без привлекательного контента CTA бесполезен

Призыв к действию – лишь последний штрих, завершающий хорошо продуманную стратегию контент-маркетинга.

Прежде чем просить целевую аудиторию сделать что-либо, необходимо заинтересовать ее качественным контентом, который решает проблемы, обеспечивает ценную информацию или развлекает.

CTA не компенсирует плохую структуру текста

Даже самый убедительный CTA не исправит неудобную навигацию, отсутствие четкой структуры или перегруженный текст.

Посетители должны иметь возможность легко находить интересующую их информацию и без труда переходить к нужному разделу.

Если текст написан запутанно или плохо структурирован, потенциальные клиенты, скорее всего, откажутся от использования CTA и покинут сайт.

Выгода: не всегда то, что нужно

Индивидуальный подход

Выделиться заголовком – задача, которая под силу не каждому копирайтеру. Однако не стоит забывать, что слепая погоня за выгодой далеко не всегда идет на пользу.

Выгода – это прекрасно, но для каждого своя.

Отталкиваясь исключительно от пользы, вы рискуете потерять аудиторию. Это справедливо прежде всего для узкотематических статей, потому что в них фокус внимания в первую очередь направлен на сам контент.

Выгода полезна, когда целевая аудитория широка.

Найти «то самое»

Заголовок призван зацепить, вызвать желание узнать больше. Чтобы этого добиться, нужно опираться на особенности продукта или услуги, а не на абстрактную пользу.

Работайте над тем, чтобы найти то самое, уникальное, что отличает ваш продукт/услугу от остальных. Это и станет основой цепляющего заголовка.

Эмоциональность не равно результативность

Привлекательная обертка часто скрывает несовершенное содержание.

Эмоциональный заголовок не всегда гарантирует читателей.

Пустые обещания и двусмысленные формулировки могут ввести в заблуждение.

Настоящий успех рождается из четкости, информативности и соответствия читательским ожиданиям.

Эмоции хороши в меру, но не должны затмевать суть.

Результат важнее эпатажа.

Интрига – игра, которую легко проиграть

Окутав заголовок завесой тайны, вы надеетесь заманить читателя, но зачастую лишь оттолкнете его. Интрига может сработать, но на кону слишком много, чтобы ставить все на эту рисковую карту.

Цена им – разочарование

Если за загадочным заголовком не последует что-то действительно стоящее, вы разочаруете аудиторию.

Пустая трата слов

А если обмануть ожидания не удастся, заголовок будет восприниматься всего лишь как пустая болтовня.

Не рискуйте доверием читателей – используйте ясные и конкретные заголовки. Так вы дадите им ровно то, что обещаете.

Клише – губитель ярких заголовков

Мощные заголовки провоцируют открывать текст, но только не когда они напичканы истертыми штампами.

Клише отпугивают, вызывая скуку.

Избитые фразы не пробуждают любопытство и не вызывают желания узнать, что скрывается за ними.

Они не заставляют читателя застыть от любопытства, а скорее заставляют его промотать страницу дальше.

Чтобы создать действительно эффективный заголовок, необходимо выйти за рамки избитых шаблонов и найти оригинальные, запоминающиеся слова и выражения.

Вопрос-ответ:

Может ли заголовок, который цепляет внимание, не работать?

Да, существуют заголовки, которые цепляют внимание, но не приносят желаемых результатов. Хотя они могут привлечь внимание в краткосрочной перспективе, их эффективность снижается, когда люди понимают, что содержание не соответствует ожиданиям.

Почему заголовок с большим количеством вопросов эффективнее, чем с большим количеством утверждений?

Заголовки с большим количеством вопросов создают интригу и заставляют читателей задуматься, а это повышает вероятность того, что они кликнут или прочитают дальше. Утверждения, с другой стороны, могут восприниматься как окончательные и не вызывать такой дебаты или интереса.

Какая длина считается оптимальной для эффективного заголовка?

Оптимальная длина заголовка зависит от контекста. Для публикаций в социальных сетях краткость обычно предпочтительнее, тогда как для более длинных текстов, таких как статьи или блог-посты, заголовки могут быть длиннее и содержать больше информации.

Должны ли заголовки быть провокационными или возмутительными, чтобы привлечь внимание?

Не обязательно. Хотя провокационные заголовки могут привлечь внимание, они могут оттолкнуть читателей, которые ищут более сбалансированную и информативную точку зрения. Целью заголовка должно быть привлечение внимания и информирование о содержании текста, а не вызывание ненужных споров или негативных реакций.

Каковы признаки слабого заголовка?

Слабые заголовки обычно скучны, неинформативны или не соответствуют содержанию текста. Они не привлекают внимания, не вызывают интереса и не создают значимой ценности для читателей.

Возможно ли написать цепляющий заголовок, который не будет работать?

Да, возможно. Цепляющие заголовки могут привлечь внимание, но не гарантируют, что люди будут читать контент. Заголовок должен соответствовать содержанию и четко отражать суть материала, чтобы убедить людей прочитать статью.

Как узнать, работает ли заголовок или нет?

Чтобы определить эффективность заголовка, необходимо отслеживать метрики, такие как процент кликов (CTR), показатель отказов и время, проведенное на странице. Если заголовок имеет высокий CTR, но низкое время на странице и высокий показатель отказов, это может указывать на то, что заголовок привлекательный, но не оправдывает ожиданий читателей.

Видео:

Как писать цепляющие заголовки для YouTube? (формула + советы)